Connor Stone, ordudan ayrıldığında elinde büyük bir iş planı veya yatırımcı olmadan yeni bir sayfa açmaya karar verdi. Sadece bir dolap dolusu kıyafet, nakliye sektöründeki boş zamanları ve yeni bir yön bulma arzusu vardı. Vinted platformunda kendi kıyafetlerini satmaya başlaması, birkaç ay içinde onu tam zamanlı olarak işten ayrılmaya götüren bir girişime dönüştü. Bugün, 30 yaşındaki Nottinghamlı baba, kendi markası BZR Clothing ile vintage kıyafetler satıyor ve aylık yaklaşık 35.000 € gelir elde ediyor.
Connor’un hikayesi, askerlikten ayrılmanın getirdiği zorluklarla başladı. 2023 yılında, her şeyin planlı ve düzenli olduğu askeri hayattan sivil hayata geçiş yaparken, yaşamını düzenleme çabası içindeydi. Ulaşım sektöründe bir iş bulduktan sonra, Vinted’de kıyafetlerini satmaya başladı. Başlangıçta sadece ek gelir elde etmek için yaptığı bu satışlar, zamanla büyük bir iş fırsatına dönüştü.
Vinted, kullanıcıların kullanılmadıkları kıyafetleri satmalarına olanak tanıyan bir platform olarak biliniyor. Ancak Connor, burada sadece arada bir satış yapanlardan farklı bir şey fark etti; eğer doğru fiyata doğru ürünleri bulabilirse, artık sadece gereksiz eşyalarını satmakla kalmayıp, gerçek bir iş modeli oluşturabilecekti. İlk adımını hayır kurumları tarafından satılan ucuz kıyafetleri alarak attı. Beş ay içinde, normal işinden kazandığı kadar bir gelir elde etmeye başladı.
Nisan 2024’te, birçok kişi için riskli bir karar alarak işinden ayrıldı ve tam zamanlı kıyafet satıcısı olmaya karar verdi. İş modeli, satıcıların canlı satışlar gerçekleştirdiği Whatnot platformuna geçiş yaptıktan sonra hız kazandı. Bu sistem, televizyon satışları ve açık artırmaları birleştirerek izleyicileri aktif bir şekilde satış sürecine dahil ediyor. Canlı yayınlarda Connor, müzayedeleri on saniye kadar kısa sürelerde gerçekleştirebiliyor. Bu, alıcıların hızlı bir karar vermek zorunda olduğu anlamına geliyor.
Connor’un en etkileyici numaralarından biri ise, toptan fiyatı yaklaşık 8 sterlin olan bir North Face ceketini 48 sterline satabilmesi. Bu durum, her bir satılan parçada yaklaşık 40 sterlin kar sağlamasına olanak tanıyor. Ancak bu, her on saniyede 40 sterlin kar ettiği anlamına gelmiyor; işletmenin maliyetleri, stok yönetimi, ambalajlama, nakliye ve iadeler gibi unsurları da hesaba katmak gerekiyor.
Stratejisinin temel noktası, ürünün mağaza değerine değil, maliyetine odaklanması. Eğer bir ceket 240 sterline satılıyorsa ve Connor için maliyeti 6 ila 10 sterlin arasında ise, onu 40 veya 50 sterline satmak bile ona yeteri kadar kar sağlar. Kural basit: ürünlerin sadece kağıt üzerinde ne kadar değerli olduğuna değil, maliyetine odaklanarak hızlı bir şekilde ciro yapmayı hedefliyor. Bu bakış açısıyla, alıcılara uygun fiyatlarla daha fazla seçenek sunarak hem kendi işini büyütüyor hem de keyifli bir alışveriş deneyimi sağlıyor.
